农村安防系统联网应用将是趋势

  农村安防系统建设由来已久，从十几年前技防进村，到如今“雪亮工程”一期建设进入收尾，我国农村安防的整体框架及基础建设已经基本完成。然而雪亮工程的结束（一期）并不意味着农村安防发展前景缩小。相反，目前农村对于安防建设，尤其是智能安防建设的需求正前所未有的强，而这也让农村安防市场迸发出新的活力。

      随着农村经济、科技的发展，一直以来制约农村安防的通信障碍、远端运维、经济实力等因素已经逐渐开始被打破。越来越多的农村用户有能力装备现代化的智能安防设备。随着农村或次级乡镇房地产被逐步开发，包括智能家居、智能门禁在内的智慧社区产品同样具有了广泛的发展空间。

　　今年平安乡村提出加强乡村公共服务、社会治理等数字化智能化建设。加强县乡村应急管理和消防安全体系建设，做好对自然灾害、公共卫生、安全隐患等重大事件的风险评估、监测预警、应急处置。如今在政策支持下，农村安防市场财力、技术实力（主要是通信技术）、人民的安防意识得到了提高，已经成为了智能安防在农村发展新机遇。对于价格的敏感让性价比成为了农村安防需求的关键所在，“不买，但求实惠”已经成为农村安防购买者的信条。

　　因此想要打进农村安防市场，可以从以下几个角度切入。

　　1. 推广产品以简单、实用为主

　　虽然农村已经具备了智能安防设备部署的条件，但现阶段农村安防需求依然以简易实用安防设备为主。一方面农村地广人稀，发生的案件一般都是熟人作案，简易监控能拍清是谁，有一定的夜视功能即可。另一方面，农村人口的文化水平有限，他们更偏向于插电即用的简易安防设备，而不愿意接入后台进行复杂的操作。

　　所以目前在农村的热销解决方案主要以中低端的智能方案、甚至非智能的方案为主。在产品品类方面，视频监控仍然稳居销量前列，此外报警器、周界防护、电子围栏也有一定的市场。

　　周界报警成为农村安防明星产品

　　2. 选择合理的准入渠道

　　目前摆在很多厂商面前的一个难题就是，乡镇的渠道难以铺设。目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但农村市场还处在建设中。选择直接招商的话，投入的人力物力比较大，如果恰巧选择的区域需求较少，反而会得不偿失。

　　而发展低层的经销商、分销商，则有可能带来品牌损失的风险，且企业对于这些经销商的管控较弱，经常会出现经销商拿着更便宜的产品进行贴牌、山寨等现在，市场难以深耕，后期销售也会很困难。